Para começar, faturar não é o mesmo que lucrar, e você precisa entender essa diferença para descobrir se está realmente ganhando dinheiro com a sua empresa.
Além disso, existem vários outros indicadores que precisam ser usados em conjunto para avaliar se o negócio está faturando o suficiente, se as vendas estão tendo um bom desempenho e se você terá o lucro esperado.
O que é faturamento
O faturamento é a soma de todos os valores obtidos com as vendas de produtos e/ou serviços na empresa em um determinado período.
Ou seja: é todo o dinheiro que entra do caixa do negócio a partir de sua atividade comercial, seja a prestação de serviços ou venda de mercadorias.
Por exemplo, se a sua loja vendeu 400 produtos a R$ 50,00, o faturamento do mês foi de R$ 20 mil.
Para que serve o faturamento
O faturamento serve, primeiramente, para mensurar a performance de vendas da empresa e entender se os produtos ou serviços estão atraindo o público conforme planejado.
Faturamento bruto x faturamento líquido
Existem dois tipos de faturamento que podem ser utilizados para analisar o desempenho financeiro e comercial da empresa: o bruto e o líquido.
Veja como calcular cada um deles.
Como calcular o faturamento bruto
O faturamento bruto é a conta mais simples: basta multiplicar o preço de venda do produto ou serviço pelo total de unidades vendidas no período escolhido.
Esta é a fórmula utilizada:
Faturamento bruto = preço de venda x quantidade vendida
No caso, é preciso aplicar o cálculo a cada um dos produtos ou serviços vendidos para chegar ao valor total faturado pela empresa.
Supondo que você tem uma agência de publicidade e tenha vendido 30 pacotes de identidade visual a R$ 1.500,00 cada no mês, o faturamento bruto mensal é de R$ 45 mil.
Da mesma forma, uma pequena doceria que vendeu 60 unidades de brownie a R$ 5,00 cada, 50 unidades de palha italiana a R$ 6,00 cada e 100 unidades de brigadeiro a R$ 4,00 cada teve um faturamento bruto de R$ 1.000,00 no período.
Como calcular o faturamento líquido
O faturamento líquido é igual ao faturamento bruto menos as deduções de vendas e impostos cobrados sobre cada operação, seguindo a fórmula abaixo:
Faturamento líquido = faturamento bruto - deduções de vendas - impostos
No caso, chamamos de dedução de vendas os contratos cancelados e produtos devolvidos, por exemplo, enquanto os impostos são recolhidos de acordo com a atividade da empresa e regime tributário.
Por exemplo, imagine que você tem um salão de beleza enquadrado no Simples Nacional que paga 6% de imposto sobre os serviços prestados.
Se foram vendidos 150 cortes a R$ 70,00, 25 colorações a R$ 900,00 e 100 serviços de manicure/pedicure a R$ 40,00 no último mês, o faturamento bruto foi de R$ 37 mil.
Descontando os 6% de imposto devido (R$ 2.220,00), temos o faturamento líquido de R$ 34.780,00.
7 dicas para aumentar o faturamento e também o lucro
Se você fez as contas e chegou à conclusão de que precisa aumentar seu faturamento e lucro, temos algumas dicas valiosas.
Veja como melhorar os resultados do seu negócio.
1. Comece pelo diagnóstico
2. Controle seus custos e despesas
3. Reveja seus preços
4. Invista em marketing
5. Melhor seu processo de vendas
6. Melhore a política de crédito e cobrança
7. Aposte na retenção e fidelização dos clientes
